Hast du schon einige Jahre im Verkauf gearbeitet und suchst eine neue Herausforderung, kannst du dich für eine Ausbildung als Verkaufsleiter/in entscheiden. In dieser Position fungierst du als Teamleiter/in und nimmst ganz unterschiedliche Aufgaben wahr. Eine deiner Kernaufgaben ist es, die Geschicke einer gesamten Filiale zu leiten.
Die Aufgaben als Verkaufsleiter/in
Du suchst einen Job mit viel Verantwortung und immer wieder neuen Herausforderungen? Dann bist du in der Position als Verkaufsleiter/in richtig. Dich erwartet hier ein spannender Tagesablauf, in dem du als Führungskraft ein Team leitest. Du bist für die Geschicke in deiner Filiale verantwortlich und trägst dafür Sorge, dass es sowohl deinen Mitarbeitern als auch deinen Kunden gut geht.
Hierfür streust du die Vertriebsaktivitäten und stellst die Weichen dafür, dass der Verkauf optimal funktioniert. Um das komplette Potenzial ausnutzen zu können, erstellst du zunächst diverse Markt- und Absatzziele. Du übernimmst in diesem Job verschiedene Aufgaben. Dazu gehören beispielsweise folgende Tätigkeiten:
- Erfolgreich verkaufen kannst du nur, wenn du den Wettbewerb und den Markt kennst. Hier können Wettbewerbs- und Marktanalysen entscheidend dazu beitragen, dass du deine Verkaufszahlen steigerst. Du schaust außerdem, welche Maßnahmen die Konkurrenz ergreift, um den eigenen Verkauf voranzubringen und versuchst natürlich auch, selbst entsprechend zu reagieren.
- Damit im Verkauf alles glatt läuft, brauchst du außerdem genügend Personal. Du suchst neue Mitarbeiter/innen und stellst ein Team zusammen, welches Hand in Hand arbeitet. Weiterhin sorgst du dafür, dass sich deine Mitarbeiter/innen weiterentwickeln können und legst diverse Schulungsangebote fest.
- Um den Vertrieb in die richtigen Bahnen zu lenken, arbeitest du Strategien aus und optimierst die verschiedenen Abläufe in dem Geschäft. Hier achtest du natürlich stets auf eine hohe Effizienz.
- Ein wichtiger Teil deines Jobs ist ebenso die Qualitätskontrolle. Du ermittelst, wie zufrieden die Kunden mit dem Angebot und dem Verkauf in deiner Filiale sind.
Du bist in diesem Job meistens nur für eine Filiale zuständig. Es ist aber auch möglich, dass du mehrere Filialen leitest. In diesem Fall ist eine gewisse Mobilität natürlich gefragt. Übernimmst du die Leitung verschiedener Geschäftsstellen, ist dein Job recht zeitintensiv.
Was verdienst du als Verkaufsleiter/in?
In dieser Position arbeitest du als Führungskraft. Das zeigt sich auch in deinem Gehalt. Der Verdienst ist gar nicht schlecht, hat aber auch einen kleinen Haken. Dein Einkommen splittet sich in der Regel in zwei Teile. Zum einen bekommst du als Verkaufsleiter/in ein Fixgehalt, das dich jeden Monat mit einem finanziellen Grundstock versorgt. Neben dem Fixgehalt zahlen die meisten Arbeitgeber für diese Stelle im Vertrieb diverse Bonuszahlungen. Sie setzen sich beispielsweise aus Prämien zusammen, umfassen aber auch Sonderzahlungen, wie Weihnachts- und Urlaubsgeld. Prämien winken nur, wenn die Verkaufszahlen im Vormonat überzeugend waren und vom Unternehmen Bonuszahlungen vorgesehen sind.
Darüber hinaus gilt auch in diesem Job: Erfahrung zahlt sich ganz einfach aus. Du kannst als Verkaufsleiter/in schon im ersten Jahr mit einem Einkommen zwischen 3.000,00 Euro und 5.000,00 Euro rechnen. Wie hoch es tatsächlich ausfällt, hängt unter anderem vom Betrieb und Standort ab. Hast du dich zehn Jahre in dem Beruf behauptet, steigt dein Monatseinkommen auf 8.000,00 Euro bis 9.000,00 Euro. Die meisten Betriebe locken dann noch mit weiteren Zusatzleistungen, beispielsweise mit einem Laptop. Oft wird dir auch ein Dienstwagen bereitgestellt.
(Quelle zu Gehaltsangaben: Karrieresprung.de / Stand: 4/2019)
Verkaufsleiter/in: Die Voraussetzungen
Erfahrung und Kompetenz sind die wichtigsten Grundlagen für diesen Job und beide Eigenschaften solltest du auch in ausreichender Form mitbringen. Weiterhin brauchst du als Verkaufsleiter/in ein hohes Maß an Feingefühl, sodass du auf sämtliche Aufgaben und Herausforderungen eingehen kannst. Neben Kommunikationsgeschick werden von dir Motivationsgeschick sowie ein gutes Fehlermanagement verlangt. Auch, wenn mal nicht alles glatt läuft, musst du einen kühlen Kopf bewahren.
Die meisten Arbeitgeber erwarten von den Bewerbern in diesem Beruf durchaus den Nachweis über ein abgeschlossenes Studium. Dieses kann entweder in der Betriebs- oder Volkswirtschaft abgelegt worden sein. Weiterhin bietet sich der Studiengang Business Administration an. Nach dem Studium hast du idealerweise schon einige Jahre in deinem Beruf gearbeitet.
Du kannst mit der nötigen Überzeugungskraft aber auch als Quereinsteiger gute Chancen haben. In diesem Fall solltest du aber durchaus einiges an Erfahrung im Vertrieb mitbringen.
Verkaufsleiter/innen auf dem Stellenmarkt
Als Verkaufsleiter/in kannst du in unzähligen Betrieben arbeiten und bist ein gern gesehener Experte. So bietet sich beispielsweise eine Beschäftigung in der chemischen Industrie, der Finanzbranche oder Elektrotechnik an. Ebenso kannst du bei Versicherungen und Dienstleistern tätig sein. Verkaufsleiter/innen werden auch in der Automobilbranche und im Gartenbau gesucht. Auch in der Gebäude- und Versorgungstechnik finden sich offene Stellen.
Weiterbildung als Verkaufsleiter/in
Zwar arbeitest du in einer Führungsposition, solltest dich aber auf deinem Wissen trotzdem nicht ausruhen. Durch gezielte Fortbildungen kannst du dein Wissen an richtiger Stelle ausbauen und dich zu einer angesehenen Fachkraft entwickeln. Als Vertriebsleiter/in bieten sich dir Fortbildungen im Personalmanagement oder dem Marketing an. Weiterhin werden Schulungen bei den Themen der Geschäftsführung angeboten.
