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Als Sales-Manager/in bist du nicht einfach nur ein/e Verk�ufer/in. Du bist Stratege/Strategin und Koordinator/in, denn du setzt alles daran, dass der Vertrieb eines Unternehmens erfolgreich l�uft. Dabei kannst du sowohl international als auch national t�tig sein. Mit deinem Fachwissen gelingt es dir, Ma�nahmen zu entwickeln, mit denen du neue Kunden gewinnen kannst.
Die Aufgaben der Sales-Manager/in
Meistens wirst du in diesem Job als Leiter/in der Verkaufsabteilung eingesetzt. Du managst also ein Team aus Verk�ufern, in dem sich tats�chlich alle darum k�mmern, dass die Waren oder Dienstleistungen an die Kunden gebracht werden. Die Aufgaben, die dir dabei begegnen, sind vielf�ltig:
- Du stellst verschiedene Sales-Analysen an, die zeigen, wie erfolgreich der Vertrieb eines Unternehmens ist. Basierend auf diesen Analysen entwickelst du schlie�lich Strategien, die dabei helfen, den Absatz zu st�rken.
- Du setzt alles daran, um dein Team zu motivieren, sodass deine Mitarbeiter/innen erfolgreich verkaufen. Treten Probleme bei deinen Mitarbeitern auf, k�mmerst du dich darum, diese zu beheben, sodass eine harmonische Arbeitsweise m�glich ist.
- Du bem�hst dich konsequent um Weiterentwicklungsm�glichkeiten deiner Mitarbeiter/innen. Hierf�r koordinierst du Schulungen und Fortbildungsangebote.
- Damit du stets ausreichend Teammitglieder hast, ist es dein Job, neue Mitarbeiter/innen zu gewinnen und diese bei der Einarbeitung zu unterst�tzen.
- Zu deinem Job geh�rt die Koordination von verschiedenen Verkaufsaktivit�ten. Hier setzt du auf ein erfolgreiches Marketing.
- F�r die Mitarbeiter/innen deiner Sales-Abteilung definierst du Verkaufszahlen. Sie sind eine wichtige Vorgabe und tragen dazu bei, dass sich der Verkauf positiv entwickelt.
- Du analysierst regelm��ig sowohl den Umsatz als auch die Verkaufszahlen, sodass du immer einen �berblick �ber Erfolg und Misserfolg deiner Abteilung hast.
Unabh�ngig davon, ob du national oder international Kunden betreust, erwartet dich als Sales-Manager/in ein anspruchsvoller Beruf, der obendrein mit einem hohen Stresslevel einhergeht. Hierf�r ist unter anderem deine Einkommensgestaltung verantwortlich.
Was verdienst du als Sales-Manager/in?
Die meisten Unternehmen kn�pfen das Gehalt in diesem Job an deinen Erfolg. Das hei�t: Du bekommst ein Festgehalt, das aber noch durch Provisionen gesteigert werden kann. Diese Provisionen erh�ltst du nat�rlich nur f�r einen erfolgreichen Vertrieb. Es gibt aber noch weitere Faktoren, die dein Einkommen in diesem Job beeinflussen. Hierzu geh�ren die Gr��e des Unternehmens, die Branche, in der es angesiedelt ist und die Region. Au�erdem spielen dein Berufsabschluss sowie deine Erfahrung eine wichtige Rolle.
Hast du beispielsweise einen akademischen Abschluss, bekommst du in der Regel ein hohes Einstiegsgehalt. Monatlich kannst du dann bereits mit einem Bruttoeinkommen von 3.000,00 Euro rechnen. Dies gilt vor allem f�r Absolventen von naturwissenschaftlichen- und Ingenieur-Studieng�ngen. Hast du dagegen Sozialwissenschaft studiert, f�llt dein Gehalt oft deutlich niedriger aus. Du kannst dann nur mit rund 1.700,00 Euro im Monat rechnen.
Dabei ist in jedem Fall noch Luft nach oben vorhanden. Arbeitest du im Sales-Bereich, macht sich Erfahrung auf dem Konto direkt bemerkbar. Du kannst mit mehreren Jahren Erfahrung mit verschiedenen Annehmlichkeiten, wie beispielsweise Dienstwagen, Laptop oder auch Smartphone, rechnen.
Branchen, in denen du tendenziell ein h�heres Einkommen erwarten kannst, sind der Maschinen- und Schiffsbau, aber auch die Auto- und Pharmaindustrie. Hier liegt das durchschnittliche Bruttogehalt im Monat bei maximal 8.000,00 Euro.
(Quelle zu Gehaltsangaben: Karrieresprung.de / Stand: 4/2019)
Sales-Manager/in: Die Voraussetzungen
Dich erwartet ein �u�erst abwechslungsreicher Beruf, in dem du immer wieder mit neuen Herausforderungen konfrontiert wirst. Du ber�tst Kunden, �bernimmst verschiedene B�roarbeiten und bist mit der Ausarbeitung verschiedener Strategien besch�ftigt. All das setzt nat�rlich gewisse Kenntnisse voraus. Trotzdem gibt es bis heute keine klare Ausbildung f�r diesen Job. Du kannst jedoch mit diversen Berufsabschl�ssen in der Tasche die Arbeit als Sales-Manager/in aufnehmen. Grunds�tzlich ist es praktisch, wenn du eine Ausbildung im Marketing hast und zudem bereits Erfahrung im Vertrieb sammeln konntest.
Arbeitest du in einem international agierenden Unternehmen, so brauchst du au�erdem sehr gute Fremdsprachenkenntnisse. Hier ist nat�rlich der Markt entscheidend, in dem du t�tig bist. Du solltest f�r deine Kunden zudem eine gute Kommunikationsf�higkeit mitbringen, denn es ist wichtig, dass du dich m�ndlich und schriftlich mitteilen kannst. Weiterhin brauchst du Verhandlungs- und Verkaufsgeschick, denn oftmals wird eine Kaufentscheidung aus dem Bauch heraus getroffen.
Auch ein Studium kann dich gut und umfassend auf deinen Beruf vorbereiten. Dies gilt vor allem f�r Studieng�nge in der Betriebswirtschaftslehre und dem Marketing. Ein Fachstudium ist aber keine zwingende Voraussetzung. Meistens verlangen die Arbeitgeber/innen zudem ein gewisses Ma� an Erfahrung. So ist es durchaus vorteilhaft, wenn du schon vorher im Vertrieb t�tig warst und hier vielleicht auf eine mehrj�hrige Erfahrung verweisen kannst.
F�r deinen Job ist au�erdem Flexibilit�t gefragt. Du bist immer wieder im Au�endienst t�tig und reist hierf�r direkt zu deinen Kunden. Das sorgt nat�rlich auch daf�r, dass du nicht immer feste B�rozeiten hast.
Sales-Manager/in auf dem Stellenmarkt
Du kannst in ganz unterschiedlichen Branchen Fu� fassen. Meistens suchen Unternehmen Sales-Manager/innen, die sich einen engen Kontakt zu den Kunden w�nschen. Dies gilt vor allem f�r die mittelst�ndischen Betriebe, die sich durch diese besondere Bindung von den gro�en Konkurrenten abheben.
Weiterbildung f�r Sales-Manager/innen
Wenn du dich konsequent fortbildest und dar�ber hinaus entsprechende Erfolge in deinem Beruf vorweisen kannst, steht einer Karriere nichts im Weg. Als Sales-Manager/in kannst du dich beispielsweise zum/zur Senior-Sales-Manager/in entwickeln. Fortbildungen im Personalwesen und Marketing sind hierf�r ebenso empfehlenswert wie Weiterbildungen zu Verkaufsstrategien. Weiterhin bieten sich Schulungen zum Thema Teamf�hrung an. Wer in den internationalen Bereich wechselt, kann sich f�r Weiterbildungen in diversen Fremdsprachen entscheiden.
Auszeichnungen
