Sales Engineer Jobs

Als Sales Engineer bist du entscheidend für den Erfolg des Unternehmens verantwortlich. Du agierst als Schnittstelle zwischen Betrieb und Kunden und bist dabei für beide Seiten eine/r der wichtigsten Ansprechpartner/innen. Im Vordergrund deiner Arbeit steht der Vertrieb der unternehmenseigenen Produkte. 

Die Aufgaben des Sales Engineers

Auch bekannt als Vertriebsingenieur/in arbeitest du vor allem im Vertrieb größerer, oftmals auch international agierender Unternehmen. Dabei übernimmst du vorrangig den Verkauf von technisch anspruchsvollen und aufwendigen Produkten, die eine intensive Beratung durch einen Experten erforderlich machen. Als Sales-Experte beziehungsweise Expertin erwartet dich ein umfangreiches Aufgabengebiet, das allerdings viel Hintergrundwissen zu den Artikeln voraussetzt. 

Dabei fungierst du als klare Schnittstelle zwischen Anbieter und Kunde. Du erklärst den potenziellen Käufern die verschiedenen Funktionen und zeigst ihnen die Besonderheiten der eigenen Produkte gegenüber Lösungen der Konkurrenz. Du ermittelst verschiedene Strategien, die den Vertrieb ankurbeln und dir dabei helfen, die Verkaufszahlen zu steigern. In vielen Firmen wirst du im Sales-Bereich als echter Allrounder eingesetzt und übernimmst dort beispielsweise auch die Vertragsgestaltung sowie diverse Analysen.

In deinem Sales-Job arbeitest du eng mit sämtlichen Abteilungen des Unternehmen zusammen. Du begleitest oft die Entwicklung von Produkten, da du natürlich die Wünsche und Bedürfnisse der Anwender kennst. Du tauschst dich aber auch mit Marketing und Management aus, um neue Aktionen und Verkaufskonzepte umzusetzen. Du bist als Sales Engineer sowohl um die Betreuung deiner Stammkunden bemüht als auch um die Gewinnung neuer Kunden. Hierfür lässt du dir immer wieder neue Impulse für deine Zielgruppe einfallen. 

Grundsätzlich bist du auch nach dem Verkauf für die Käufer und Anwender da. Treten Reklamationen auf, bearbeitest du diese und bemühst dich um eine zufriedenstelle Abwicklung für deine Kunden. 

Was verdient ein Sales Engineer?

Dein Sales-Alltag ist zweifelsohne anspruchsvoll und bringt täglich ganz neue Anforderungen mit sich. Darüber hinaus hast du natürlich viel technisches Fachwissen zur Verfügung. Das wissen die Arbeitgeber/innen zu schätzen und zahlen dir ein entsprechend hohes Gehalt. So kannst du, je nach Branche und Erfahrung, die du mitbringst, mit einem Einkommen zwischen 47.100,00 Euro und 78.300,00 Euro im Jahr rechnen. Das durchschnittliche Einkommen beträgt in diesem Beruf 59.600,00 Euro. Teilweise erhältst du von den Unternehmen Zulagen, wie Dienstwagen oder Laptop, die dir deine Arbeit erleichtern sollen. 

(Quelle zu Gehaltsangaben: Stepstone.de / Stand: 4/2019)

Sales Engineer: Die Voraussetzungen

Der Beruf des Sales Engineers geht mit enormen fachlichen Anforderungen einher, die natürlich eine entsprechende Ausbildung voraussetzen. Dabei reicht das Grundlagenwissen im Vertrieb nicht aus. Die meisten Betriebe verlangen von dir technisches Fachwissen, das du am besten in einem ingenieurwissenschaftlichen Studiengang erworben hast. Es gibt verschiedene Studiengänge, die dich auf diese Ausbildung optimal vorbereiten. Ein Klassiker ist ein Studium im Maschinen- und Anlagenbau. Wichtig ist, dass dein Studium auch betriebswirtschaftiche Zusammenhänge erläutert und dich in die Vertriebswirtschaft einführt. 

Neben einer akademischen Ausbildung bringst du für deine Ausbildung auch persönliche Kernkompetenzen mit. So ist eine zielorientierte Arbeitsweise ebenso wichtig, wie eine gute Kommunikationsfähigkeit. Weiterhin dürfen dir auch häufige Dienstreisen nichts ausmachen. Wenn du in einem international agierenden Betrieb arbeitest, brauchst du außerdem sehr gute Fremdsprachenkenntnisse. 

Sales Engineer auf dem Stellenmarkt

Gute Vertriebsexperten und Vertriebsexpertinnen sind sowohl in Deutschland als auch global ausgesprochen gefragt. Du hast also sehr gute Chancen, mit der nötigen Erfahrung und Ausbildung, einen der zahlreichen Sales-Engineers-Jobs zu ergattern. Sehr gute Chancen bieten sich dir hier natürlich in der IT-Branche, aber auch bei Technikkonzernen und Softwareherstellern kannst du Fuß fassen und den technischen Vertrieb bereichern. Weiterhin bieten größere Akteure im Onlinehandel sehr gute Jobchancen und bemühen sich zusehends um den Spagat zwischen serviceorientiertem Vertrieb und technischem Know-how. 

Weiterbildung für Sales Engineere

Als Sales Engineer kannst du immer wieder an Fortbildungen teilnehmen. Du kannst nach deinem Abschluss als Bachelor of Science aber auch ein weiteres Studium anstreben, mit dem du den Masterabschluss erwirbst. Viele fachspezifische Fortbildungen kannst du bequem neben deinem Beruf ausführen. Grundsätzlich kann es sich ebenso lohnen, die eigenen Fremdsprachenkenntnisse noch einmal in einer Ausbildung auszubauen, um sich so langfristig fit für den internationalen Arbeitsmarkt zu machen.