Head of Sales Jobs

Ein Head of Sales oder Vertriebsleiter leitet die Vertriebsabteilung und kümmert sich um die Koordination und Durchführung von Vertriebsaktivitäten eines Unternehmensbereichs. In großen Unternehmen gibt es oft mehrere Heads of Sales, die jeweils ihre eigene Abteilung leiten und auf den entsprechenden Bereich spezialisiert sind. Der Head of Sales ist verantwortlich für die Organisation von Personal und Budget. Er vertreibt die Produkte des Unternehmens an den Kunden. Oft betreut er direkt die Schlüsselkunden eines Unternehmens. In der Hierarchie folgt er auf den Chief Executive Officer und den Sales Director. Ihm sind die Sales Manager unterstellt. Er ist also die Schnittstelle zur Geschäftsleitung. Dem Head of Sales obliegt es, Vertriebsstrategien zu erstellen und dafür zu sorgen, dass die Vertriebsziele erreicht werden.

Welche Aufgaben übernehme ich als Head of Sales?

Als Head of Sales befasst du dich mit der konzeptionellen Planung der Vertriebstätigkeiten eines Unternehmens. Du lässt Marktanalysen und Studien durchführen, auf deren Grundlage du Zielvorgaben und Verkaufsstrategien entwickelst. Anschließend kümmerst du dich darum, diese Ziele auch zu erreichen. Dein größter Fokus liegt darauf, dass das Unternehmen den maximal möglichen Umsatz erzielt.

Du leitest ein Team aus Sales Managern. Deine Mitarbeiter trainierst du regelmäßig, damit sie besser werden und führst Feedbackgespräche mit ihnen. Du motivierst sie und hältst sie stets auf dem neuesten Stand – sei es in Bezug auf die Produkte und Dienstleistungen oder in Bezug auf die Verkaufstechniken. Zudem repräsentierst du das Unternehmen nach außen. Du vertrittst es auf Veranstaltungen und kümmerst dich persönlich um die besten Kunden.

Wie werde ich Head of Sales?

Als Head of Sales hast du entweder ein wirtschaftswissenschaftliches oder ingenieurwissenschaftliches Studium abgeschlossen. Alternativ kannst du eine Ausbildung vorweisen. Betriebswissenschaftliche Kenntnisse sind in als Head of Sales aber Voraussetzung. Wenn du Wirtschaft studiert hast, solltest du dir das technische Know-How noch im Nachgang aneignen. Hast du Ingenieurswissenschaften studiert, ist eine Zusatzqualifikation in Wirtschaftswissenschaften empfehlenswert.

Anschließend hast du mehrere Jahre relevante Berufserfahrung in der Branche gesammelt und eine Vertriebskarriere durchlaufen. Im Idealfall hast du auch schon Führungserfahrung gesammelt. Ein Quereinstieg ist als Head of Sales möglich, wenn du bereits Führungserfahrung in anderen Unternehmensbereichen gesammelt hast.

Welche Voraussetzungen brauche ich als Head of Sales?

Als Head of Sales bringst du eine ordentliche Portion Überzeugungskraft mit. Du bist in jeder Situation kommunikationsstark und überzeugst mit deiner Führungskompetenz. Dazu gehört neben Empathie auch die Fähigkeit, dein Team zu motivieren und zu Bestleistungen anzuspornen. Es fällt dir leicht, Entscheidungen zu treffen. Du verfügst über gute analytische Fähigkeiten. Du verstehst es, aus dem Kundenverhalten die perfekte Vertriebsstrategie abzuleiten. Dabei bist du flexibel und kannst schnell auf Veränderungen reagieren. Du bist außerdem verantwortungsbewusst, vertrauenswürdig und verfügst über das nötige Durchhaltevermögen. Da du das Unternehmen nach außen repräsentierst, sind ein gepflegtes Auftreten und tadellose Umgangsformen Pflicht.

Für diese Position benötigt man ausgezeichnete Führungsqualitäten und sollte sehr belastbar sein. Man ist ständigem Druck ausgesetzt, die Umsatzziele zu erreichen. Zudem ist der Terminkalender eines Head of Sales immer voll. Häufige Reisen gehören ebenso zum Berufsbild, wie die Wahrnehmung repräsentativer Aufgaben für das Unternehmen. Für diesen Job eignet sich jemand, der absolut vertrauenswürdig ist, über eine hohe Eigeninitiative und Motivation verfügt und es versteht, Mitarbeiter zu führen. Zudem solltest du bereit sein, dich stetig weiterzubilden und vorausschauend zu agieren. Durch die langen Arbeitszeiten solltest du deinen Beruf mehr als Berufung sehen. Bedenke, dass es Veranstaltungen den ganzen Tag dauern können und du abends noch mit den Kunden zum Dinner gehst. Du solltest damit kein Problem haben und nicht allzu viel Wert auf Work-Life-Balance legen.

Was verdient ein Head of Sales?

Beim Head of Sales handelt es sich um eine Führungsposition – entsprechend hoch ist daher die Vergütung. Man beginnt oft mit einem Jahresgehalt von etwa 100.400 Euro und verdient mit mehr Berufserfahrung als Head of Sales ein Durchschnittsgehalt von 125.300 Euro pro Jahr. Die Obergrenze liegt dabei bei etwa 149.000 Euro brutto jährlich. Am besten kannst du in der Chemie- und Pharmabranche verdienen, am wenigsten in Werbeagenturen sowie im Groß- und Einzelhandel.

Head of Sales: Aussichten und Karrierechancen

Einen Head of Sales findet man praktisch in allen Branchen. Jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen verkauft, hat hier Bedarf. Wichtig ist, dass du früh entscheidest, in welche Richtung du gehen willst und dir in dieser Branche Berufserfahrung aneignest. In einem kleineren Unternehmen hast du weniger Mitarbeiter in deinem Team als in einem großen Konzern, wo dir hunderte Angestellte unterstehen.

Nach einigen Jahren als Head of Sales in einem kleineren oder mittleren Unternehmen hast du gute Chancen auf eine Stelle in der Geschäftsführung. Wenn du also ins Top-Management kommen möchtest, bietet dir diese Position eine gute Ausgangslage dafür.