Senior Account Manager - IT-Vertrieb / Cloud / B2B (m/w/d)

Über Advanced UniByte GmbH
Wir gehören seit 1994 zu den führenden Systemhäusern für IT-Infrastruktur, Speicherlösungen sowie Cloud-und Managed Services und leben mit jedem Mitarbeiter an 6 Standorten mit 100% Leidenschaft die Firmenphilosophie: GUT / ECHT / ANDERS.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Mobilitätslösungen: Du erhältst einen Firmenwagen zur privaten Nutzung und die Möglichkeit, ein JobRad zu nutzen
• Flexible Arbeitsgestaltung: Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Teil auch mobil zu arbeiten
• Familienfreundliche Unterstützung: Du profitierst von einem Zuschuss zur Kinderbetreuung und 15 Kindkrank-Tage im Jahr
• Bequeme Anreise: Ein Parkplatz steht dir zur Verfügung

Was erwartet dich?

• Du gestaltest den Ausbau unseres Wachstumsstandorts Leverkusen aktiv mit und baust mit viel Freiraum dein eigenes Kundengebiet im gehobenen Mittelstand auf
• Du gewinnst gezielt neue Kund:innen, baust Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst die Accounts langfristig strategisch weiter
• Du berätst als erfahrener Sparringspartner deine Kund:innen auf Augenhöhe und positionierst unser ganzheitliches Portfolio rund um Data Center, Cloud, Security und Managed Services; Erfahrung im Security-Umfeld ist dabei ein Plus, aber keine Voraussetzung
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren System Engineers, Sales Specialists und Consultants passgenaue Lösungen und führst sie bis zum erfolgreichen Abschluss
• Du nutzt unsere starken, langjährig gewachsenen Herstellerbeziehungen, um neue Geschäftschancen und Mehrwerte für deine Kund:innen zu schaffen
• Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich und sorgst für eine konsequente Pipelinepflege sowie eine belastbare Forecast-Planung im CRM

Was solltest du mitbringen?

• Du verfügst über mehrjährige, erfolgreiche Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb im IT-Umfeld
• Du hast nachweisbare Stärken in der Neukundengewinnung und im strategischen Ausbau komplexer Kundenbeziehungen
• Du handelst unternehmerisch, erschließt Marktpotenziale eigeninitiativ und übernimmst Verantwortung für Umsatz, Marge und nachhaltiges Wachstum
• Du führst Beratungs- und Verhandlungsgespräche souverän auf Entscheider- und CxO-Ebene und entwickelst belastbare Kundenbeziehungen
• Du steuerst auch komplexe Vertriebsprozesse strukturiert, verbindlich und mit hoher Abschlussorientierung
• Du bist ein Teamplayer:in, lebst unsere Unternehmenswerte und verbindest Eigenverantwortung mit einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit innerhalb des Unternehmens und mit unseren Herstellern