Regionalvertriebsleiter Apotheke (m/w/d) – Südostdeutschland

Südostdeutschland

Vollzeit

zum nächstmöglichen Zeitpunkt

unbefristet

Unternehmensprofil

kohlpharma GmbH

Wir sind ein erfolgreiches pharmazeutisches Handelsunternehmen und langjähriger Marktführer. Wir importieren Arzneimittel aus Ländern der EU und vertreiben sie an den pharmazeutischen Großhandel sowie an Apotheken. Damit leisten wir einen wichtigen Beitrag auf dem Weg zu einer kostengünstigen Arzneimittelversorgung. Als inhabergeführte Unternehmensgruppe mit Standort in Merzig bieten wir seit über 40 Jahren mehr als 950 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern, z.T. schon in der zweiten Generation, sowohl zukunftssichere und interessante Arbeitsplätze als auch gute Einkommensmöglichkeiten.

Für unsere Vertriebsgesellschaft Kohl Pharmahandel GmbH suchen wir in Vollzeit zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und vertriebsstarken

Regionalvertriebsleiter Apotheke (m/w/d) – Südostdeutschland

Aufgabenbereiche

Die Aufgaben

Als Regionalvertriebsleiter (m/w/d) übernehmen Sie die Verantwortung für die vertriebliche Entwicklung Ihrer Region, führen ein engagiertes Außendienstteam und gestalten die Zukunft des Apothekengeschäfts aktiv mit.

Fachliche und disziplinarische Führung, Coaching und Weiterentwicklung Ihres 9-köpfigen Außendienstteams
Verantwortung für die Erreichung der Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele innerhalb Ihrer Region durch eine KPI-basierte Vertriebssteuerung
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien sowie vertrieblicher Maßnahmen zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung
Kontinuierliche Analyse des Apothekenmarktes, von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen zu Apotheken, Kooperationen und Schlüsselkunden
Begleitung von Kundenbesuchen und Förderung der Vertriebsqualität durch Coaching on the Job
Unterstützung bei Recruiting, Einarbeitung und Entwicklung neuer Mitarbeitender
Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Geschäftsführung, Innen- und Außendienst sowie aktives Reporting und bereichsübergreifende Abstimmung

Anforderungsprofil

Das Profil

Motivierende Führungspersönlichkeit mit Führungserfahrung sowie ausgeprägter Coaching- und Entwicklungskompetenz, die Teams erfolgreich aufbaut, weiterentwickelt und nachhaltig zum Erfolg führt
Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsaußendienst, idealerweise im Apotheken-, Pharma- oder Gesundheitsmarkt
Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Hohe Vertriebs-, Ergebnis- und Kundenorientierung sowie ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
Empathische, kommunikationsstarke und durchsetzungsfähige Persönlichkeit mit hoher Sozialkompetenz und unternehmerischem Mindset
Analytische, daten- und KPI-basierte Arbeitsweise sowie sicherer und routinierter Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
Reisebereitschaft, Belastbarkeit, Flexibilität sowie ein hohes Maß an Loyalität und Integrität

Leistungen & Benefits

Das spricht für uns

Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Sie übernehmen eine Schlüsselrolle bei der Weiterentwicklung unserer Vertriebsorganisation und gestalten den Erfolg Ihrer Region mit hoher Eigenverantwortung, Freiraum sowie kurzen Entscheidungswegen aktiv mit
Motivierendes Arbeitsumfeld: Attraktives Vergütungspaket mit Firmenwagen inkl. Tankkarte zur privaten Nutzung, moderne Ausstattung (iPhone, iPad, Laptop), 29 Tage Urlaub, regelmäßiger Austausch im Team
Individuelle Förderung: Gezielte fachliche und persönliche Weiterentwicklung durch regelmäßigen Austausch und Entwicklungsmaßnahmen
Wertschätzende Unternehmenskultur und Zukunftssicherheit: Teamorientiertes Arbeiten, regelmäßige Mitarbeiterevents sowie langfristige Perspektiven in einer erfolgreichen und werteorientierten Unternehmensgruppe