Business Development Manager - AI / SaaS / Vertrieb (m/w/d)

Über KINOVA GmbH
Als einziger Parloa-exklusiver Partner begleiten wir führende Unternehmen bei der Einführung von AI Voice Agents und gestalten damit die Zukunft der Kundenkommunikation aktiv mit. Unser Team wächst stark und bietet die seltene Möglichkeit, in einer der spannendsten Wachstumsphasen des KI-Marktes Verantwortung zu übernehmen. Bei uns arbeitest du direkt mit den neuesten Voice- und Conversational-AI-Technologien und setzt Projekte um, die heute schon zeigen, wie Unternehmen morgen mit ihren Kunden interagieren werden. Wenn du nicht nur über KI lesen, sondern sie bei namhaften Unternehmen in die Praxis bringen möchtest, bist du bei uns genau richtig.

Was bieten wir dir?

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein faires Gehalt und profitierst von einem Deutschlandticket oder Mobilitätszuschuss
• Hochwertige Ausstattung: Du arbeitest mit einem neuesten Apple Laptop und modernen Sales-, Research- und Collaboration-Tools wie Hubspot, Canva, Google Workspace
• Flexibles Arbeiten: Wir bieten dir flexible Arbeitsmodelle mit Remote-Möglichkeit und regelmäßige Team-Events
• Direkter Einfluss: Du hast direkten Einfluss auf Wachstum, Pipeline und Marktpositionierung und arbeitest eng mit erfahrenen Sales-, Operations- und Parloa-Expert:innen zusammen
• Gestaltungsspielraum: Du hast eine Rolle, in der du aktiv mitgestaltest, wie unser Unternehmen neue Kunden, Branchen und Märkte erschließt, mit kurzen Wegen, schnellen Entscheidungen und viel Verantwortung ab Tag eins
• Direkter Austausch: Du profitierst von direktem Austausch mit Gründer:innen, Sales, Marketing und Delivery

Was erwartet dich?

• Du identifizierst neue Zielkunden, Branchencluster und Use-Case-Potenziale
• Du recherchierst und sprichst relevante Ansprechpartner:innen aus Customer Service, Operations, IT, AI, CX und Geschäftsführung an
• Du entwickelst und führst Outbound-Kampagnen über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Events durch
• Du bereitest Erstgespräche vor, führst sie und qualifizierst sie
• Du erfasst Pain Points, Automatisierungspotenziale, Projekt-Timing, Entscheidungsstrukturen und nächste Schritte sauber
• Du arbeitest anhand klarer Ziele und KPIs, z. B. Anzahl qualifizierter Erstgespräche, generierte Opportunities, Pipeline-Beitrag und Conversion Rates
• Du übergibst qualifizierte Opportunities an Sales und unterstützt den weiteren Prozess aktiv
• Du arbeitest eng mit Account Management, Marketing, Operations und den Gründer:innen zusammen
• Du testest und verbesserst kontinuierlich Messaging, Zielgruppenansprache und Kampagnen
• Du bringst Markt-, Wettbewerbs- und Partnerinformationen in unsere Growth-Strategie ein
• Du pflegst unser CRM sauber und machst Pipeline-Aktivitäten transparent

Was solltest du mitbringen?

• Du hast erste Erfahrung in Business Development, Sales Development, Growth, Sales, Consulting oder B2B-Kundenansprache
• Du hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und Gespräche mit potenziellen Kund:innen zu initiieren
• Du verfügst über sehr gute Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und gute Englischkenntnisse
• Du arbeitest strukturiert und bist sicher im Umgang mit Recherche, CRM oder Sales-Tools
• Du denkst analytisch und hast die Fähigkeit, Zielkunden, Branchen und Potenziale zu verstehen
• Du zeigst Eigeninitiative, Lernbereitschaft und Ausdauer
• Du trittst professionell auf und hast ein Gespür dafür, welche Themen für Entscheider:innen relevant sind
• Du hast praktische Erfahrung mit modernen Sales-, Research- und AI-Tools und ein gutes Verständnis dafür, wie du AI für Zielkundenrecherche, Account-Priorisierung, Messaging, Personalisierung und effizientere Outreach-Prozesse einsetzt