Account Manager New Business - Enterprise Sales / Pharma & Healthcare (m/w/d)

Über iTernity GmbH
Wir sind ein führender Softwareentwickler für Datenmanagementlösungen und prägen seit über 10 Jahren den Markt. Wir schützen Daten aus verschiedensten Anwendungen zukunftssicher und rechtskonform. Wir kooperieren international mit Technologiepartnern wie z. B. HPE und Microsoft sowie zahlreichen Softwareunternehmen aus dem ECM- und DMS- Umfeld.

Was bieten wir dir?

• Flexibles Arbeiten: Du profitierst von der Möglichkeit, flexibel zwischen Homeoffice und Büro zu wählen, und kannst deine Arbeitszeiten an deine Bedürfnisse anpassen, um Beruf, Familie und Freizeit optimal miteinander in Einklang zu bringen
• Spannende Kunden und innovative Projekte: Du arbeitest mit namhaften Unternehmen aus Pharma, Life Sciences, Healthcare und weiteren internationalen Branchen zusammen und gestaltest anspruchsvolle Digitalisierungs- und Archivierungsprojekte aktiv mit
• Verantwortung und Gestaltungsspielraum: Wir vertrauen auf deine Expertise. Du übernimmst Verantwortung, bringst eigene Ideen ein und gestaltest den Erfolg unseres Unternehmens aktiv mit
• Kurze Wege und schnelle Entscheidungen: Unsere flachen Hierarchien ermöglichen dir direkten Austausch mit den Entscheidern und kurze Entscheidungswege
• Arbeiten in Freiburg: Mit JobRad oder Jobticket erreichst du unser Büro bequem. Der Freiburger Hauptbahnhof und die Altstadt sind nur wenige Gehminuten entfernt
• Work-Life-Balance: Über 1.700 Sonnenstunden im Jahr, Schwarzwald, Dreiländereck und Rheinebene – Freiburg bietet beste Voraussetzungen für deine Freizeit. Mit Hansefit profitierst du zusätzlich von vielfältigen Sport- und Gesundheitsangeboten

Was erwartet dich?

• Du gewinnst aktiv neue Enterprise-Kund:innen im Bereich Pharma, Life Sciences & Healthcare
• Du identifizierst neue Marktpotenziale und sprichst gezielt relevante Entscheider:innen und Stakeholder an
• Du baust eine qualifizierte Sales-Pipeline auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter
• Du entwickelst individuelle Account-Strategien für strategische Enterprise-Kund:innen
• Du steuerst eigenverantwortlich den gesamten Sales Cycle – von der Leadgenerierung über Angebotsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
• Du berätst und positionierst unsere Softwarelösungen mit Fokus auf Business Value, Compliance und individuelle Kundenanforderungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf sowie erschließt zusätzliche Geschäftspotenziale

Was solltest du mitbringen?

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT-Lösungen
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie im Enterprise Sales vorweisen
• Du begeisterst dich für den Aufbau neuer Geschäftsfelder und hast eine ausgeprägte Hunter-Mentalität
• Du hast Erfahrung im Aufbau und Management einer strategischen Sales-Pipeline und idealerweise ein bestehendes Netzwerk in den Branchen Pharma, Life Sciences oder Healthcare
• Du verstehst komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern
• Du bist kommunikationsstark, verhandlungsgeschickt und trittst sicher auf Management-Ebene auf