Das Persona Institut ist die erste Anlaufstelle für deutsche Unternehmen zu datenbasierten Personas und deren praktischer Verwendung.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort einen

(Founding) Account Executive – Partner & Multiplier Sales (m/w/d)

Du bist der/die Erste im Sales – Bau mit uns die Skalierungs-Maschine.

Bisher hat unser Gründer den Vertrieb "nebenher" gerockt. Jetzt sind wir an einem Punkt, an dem wir wissen: Unser Produkt fliegt. Was uns fehlt, ist die Person, die den Lead-Stab übernimmt, unsere Prozesse auf das nächste Level hebt und vor allem unser Netzwerk an Agenturen und Resellern massiv ausbaut. Als unser Founding AE bist du nicht nur ein Rädchen im Getriebe, sondern der Architekt unserer Sales-Pipeline.

Deine Mission: Vom Lead zum loyalen Partner

• Eroberung von Multiplikatoren: Du identifizierst und gewinnst Agenturen und Reseller. Du verkaufst nicht nur ein Produkt, sondern eine Partnerschaft, die deren Business skaliert.
• Pipeline-Owner: Du übernimmst warme Leads aus Speaker-Slots, Events und Messen, scheust dich aber nicht davor, durch gezieltes Outbound neue Türen aufzustoßen – und zwar viele davon.
• Sales-Playbook: Du dokumentierst, was funktioniert. Du entwickelst die Skripte, Prozesse und Strategien, nach denen wir später ein ganzes Team aufbauen.
• KI-Kenner: Du nutzt KI-Tools, um Prozesse zu automatisieren und die Vertriebsarbeit optimal zu unterstützen – am besten hast du bereits intensive Erfahrungen mit Langdock.
• Feedback-Loop: Du bist das Ohr am Markt und spiegelst Produktwünsche direkt an die Geschäftsführung zurück, um den Product-Market-Fit ständig zu schärfen.

Dein Profil: Hunter-Mentalität mit Strategie-Blick

• Erfahrung: Du hast bereits im B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS oder erklärungsbedürftige Dienstleistungen) bewiesen, dass du Abschlüsse generieren kannst.
• Netzwerker-Gen: Du verstehst, wie Agenturen und Reseller ticken. Du verkaufst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
• Hands-on-Mentalität: Du wartest nicht auf das perfekte CRM-Setup oder fertige Präsentationen – du baust sie dir, wenn sie fehlen.
• Wachstums-Hunger: Du willst nicht nur "Sales machen", sondern ein Unternehmen aktiv mitgestalten.

Warum wir? (Deine "Founding" Benefits)

• Impact: Du arbeitest direkt mit dem Gründer zusammen. Deine Arbeit entscheidet über den Erfolg unserer Skalierung.
• Equity (VSOP): Bei entsprechendem Beitrag zum Unternehmenserfolg besteht die Möglichkeit, nach einer gemeinsamen Aufbauphase über ein VSOP-Programm am langfristigen Erfolg der Firma beteiligt zu werden.
• Lead-Basis: Du startest nicht bei Null. Durch unsere Präsenz auf Messen und Events ist ein qualitativ hochwertiges Grundrauschen an Leads vorhanden.
• Freiraum: Keine starren Hierarchien oder "Das haben wir schon immer so gemacht". Du definierst den Standard.

Schicke deine Bewerbung bitte direkt an den Gründer Stefan Rippler: stefan.rippler@persona-institut.de