Weitere interessante Jobs
21 JobsAußendienstmitarbeiter (m/w/d)
Theo Förch GmbH & Co. KG
deutschlandweit
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 489
aktive Mitgestaltung und eigenverantwortliche Umsetzung der Verkaufszielepersönliche Kontaktpflege zu Ihren Kunden in den Divisionen Metall & Haustechnik (z.B. Metallbau, Sanitär-Heizung-Klima, Elektrik, Haustechnik) oder Holz & Bau (z.B. Holz...
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Urlaub >= 30
Teilweise Remote
Ref-Nr: YF-40334
Arbeitsort: RemoteArbeitsbeginn: SofortWir bietenEine unbefristete VollzeitstelleEine attraktive Vergütung30 Tage UrlaubMobile OfficeEine offene Unternehmenskultur, die auf Teamwork und gegenseitigem Respekt basiert
Suche speichern und kostenlos Jobs per Mail erhalten.
Deutschland
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
2
Ref-Nr: YF-38019
Vertrieb unserer ProduktpaletteKaufmännische Betreuung aller Kunden in definierten Zielgruppen (z.B. Handelsunternehmen, Fertigteil-Industrie, Bauunternehmen etc.) im vorgegebenen geografischen VertriebsgebietAnalyse des Gebiets hinsichtlich Markt, W...
Technischer Sachbearbeiter in der Unteren Bauaufsichtsbehörde (m/w/d)
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Teilzeit
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-32043
Die Kreisstadt Neunkirchen mit ca. 48.000 Einwohnern in zentraler Lage im Saar-Lor-Lux-Raum und idealen Verkehrsanbindungen ist eine beliebte Einkaufsstadt mit großer Kaufkraftbindung. Sie hat sich erfolgreich vom ehemaligen Montanindustrie-Standort z...
Ingenieur Bauingenieurwesen bzw. Bautechniker (m/w/d) für den Eigenbetrieb Abwasserwerk
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-31422
Das Bauamt der Kreisstadt Neunkirchen ist u. a. für die baulichen sowie unterhaltungstechnischen Belange der kommunalen Infrastruktur zuständig. Darunter fallen auch die öffentlichen Entwässerungssysteme, wie beispielsweise Kanäle, Pumpwerke, Stauraumk...
Mitarbeiter für das Bauamt / Eigenbetrieb Abwasserwerk (m/w/d)
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-31421
Durchführung von Schacht- und Instandsetzungsarbeiten am Kanalnetz.Pflege und Unterhaltung von Gewässern sowie Reinigung von Rinnen, Abläufen, Gräben und Regenüberlaufbecken.Kanal- und Schachtreinigung einschließlich Begehungen im Kanal.Reinigung vo...
Maxdorf, Pirmasens, Rülzheim, Pirmasens, Maxdorf
Vollzeit
Teilzeit
Berufskleidung
Mitarbeiterrabatte
Urlaub >= 30
Ref-Nr: REG-32023
Familiäre Arbeitsatmosphäre, ein tolles TeamFester Arbeitsplatz in einem krisensicheren UnternehmenFür den Einzelhandel sehr familienfreundliche Arbeitszeiten; bis max. 20:00 UhrLeistungsgerechte, attraktive Vergütung30 Tage UrlaubMitarbeiterrabat...
Deutschlandweit
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
Jobticket
Teilweise Remote
Ref-Nr: CAV26/03-YF
Verkauf unserer Merchandise-Artikel während der Tourneen, inklusive Mithilfe beim Auf- und Abbau der VerkaufsständeMitarbeit bei Inventuren sowie Kontrolle und Pflege der WarenbeständeFreundliche und lösungsorientierte Bearbeitung von Kundenanfragen,...
Sales Manager B2B Retail & Online (m/w/d)
Herweck Aktiengesellschaft
Sankt Ingbert
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Urlaub >= 30
Ref-Nr: YF-37925
Herweck AG Präsenz / Mobil Vertrieb, Key Accounting Vollzeit Wer wir sind: Aus Gründen der sprachlichen Einfachheit wird in diesem Text die männliche Schreibform für alle Geschlechter verwendet. Die Herweck mit Sitz in St. Ingbert zählt zu den führende...
bundesweit / remote
Vollzeit
Firmenwagen
Flexible Arbeitszeiten
Firmenlaptop
4
Ref-Nr: YF-39017
Gestalte mit uns die Zukunft der Außer-Haus-Verpflegung! Wir, CHEFS VALUE, Teil der CHEFS CULINAR Unternehmensgruppe, stehen für umfassende Lösungen in den Bereichen Beratung, Schulung, smarte IT-Lösungen und Konzeptentwicklung. Mit Fachexpertise und J...
Verkäufer Frischetheke / Quereinsteiger (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
Kaiser Florian e.K.
Beckingen
Vollzeit
Teilzeit
Jobrad
Mitarbeiterrabatte
Zeiterfassung
Ref-Nr: 38982
Mach was dein Herz dir sagt!EDEKA Kaiser ist Ihr Nahversorger in Beckingen. Auf 1993m2 Verkaufsfläche bieten wir unseren 50 Mitarbeitern einen krisensicheren Arbeitsplatz und unseren Kunden ein Einkaufserlebnis, dass keine Wünsche offen lässt. Wir sind...
Deutschland - Europa
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Firmenlaptop
Onboarding
Ref-Nr: YF-35666
Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kunden in EuropaAufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, inklusive regelmäßiger KundenbesucheDurchführung von Produktpräsentationen, Verhandlungen und VertragsabschlüssenMarkt-...
SAP Cloud (Senior) Sales Specialist (m/f/d)
Nagarro ES GmbH
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Teilweise Remote
Ref-Nr: YF-40429
Company Description ???? We're Nagarro. We are a digital product engineering company that is scaling in a big way! We build products, services, and experiences that inspire, excite, and delight. We work at scale — across all devices and digital mediums, ...
Presales Consultant (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
infinit.cx GmbH
Deutschland
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Jobrad
4
Ref-Nr: YF-39912
VOLL- ODER TEILZEIT Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Über die Rolle Du liebst es, Kunden mit smarten Ideen zu begeistern? Dann bist du bei uns richtig! Als Technical Presales Consultant im Team Pre-Sales & Advisory entwickelst du gemeinsam mit si...
Sales Manager (m/w/d) Remote
Regio-Jobanzeiger GmbH & Co. KG
deutschlandweit, München
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Sportangebote
3
Ref-Nr: REG-33310
Sales ist dein Ding – Du verkaufst unsere Produkte telefonisch oder via Videocall an Unternehmen in ganz Deutschland.Neukunden? Bring it on! – Du überzeugst Unternehmen aus einem vorqualifizierten Pool und baust sie zu langfristigen Partnern aus.Bera...
(Team) Leitung Vertrieb Marke - FMCG (m/w/d)
Byodo Naturkost GmbH
Hybrid
Vollzeit
Firmenwagen
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
4
Ref-Nr: YF-38671
Du übernimmst die Hauptverantwortung für den Auf- und Ausbau sowie die strategische Ausrichtung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs und sorgst gemeinsam mit deinem Team für deren erfolgreiche UmsetzungDu entwickelst überzeugend...
Sales Manager*in (m/w/d)
infinit.cx GmbH
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
5
Ref-Nr: YF-39497
VOLL- ODER TEILZEIT Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Werde Teil unseres dynamischen Sales Teams! Als motivierter Sales Managerin begeisterst du mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und weißt, wie man Türen öffnet und ne...
Account Manager Retail & Online (m/w/d)
Herweck Aktiengesellschaft
Sankt Ingbert
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Urlaub >= 30
Ref-Nr: YF-39564
Herweck AG Präsenz / Mobil Vertrieb, Key Accounting Vollzeit Wer wir sind: Aus Gründen der sprachlichen Einfachheit wird in diesem Text die männliche Schreibform für alle Geschlechter verwendet. Die Herweck mit Sitz in St. Ingbert zählt zu den führende...
Rheinland-Pfalz, Saarland
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
4
Ref-Nr: YF-40446
Bei SITECO erwartet dich ein dynamisches Umfeld, in dem Du aktiv an der Verwirklichung unserer Vision von innovativen und nachhaltigen Lichtlösungen mitwirken kannst. Jeder Beitrag zählt und wird geschätzt, denn Teamarbeit, Eigenverantwortung und unter...
Verkäufer / Quereinsteiger Bäckerei / Backwaren (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
Berberich Torsten e.K.
Blieskastel - Lautzkirchen
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Kantine
5
Ref-Nr: 38921
Mach was dein Herz dir sagt!Bei EDEKA Berberich verbinden wir Regionalität, Nachhaltigkeit und echten Teamgeist. Wir legen großen Wert darauf, unsere Region mit hochwertigen, regionalen Produkten zu stärken und unseren Kunden Qualität aus der Heimat zu...
Deutschland, Hybrid
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
Jobrad
5
Ref-Nr: YF-40484
Vollzeit Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Werde Teil unseres Presales & Advisory Teams mit Fokus auf Sprinklr Fokus: New Business / Hunting / Sales Enablement Du liebst es, neue Kund:innen zu gewinnen, Lösungen verständlich zu erklären und Entsch...
Schnellbewerbung
Verkäufer (w/m/d) Sanitär
Saarbrücken
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Jobrad
Sportangebote
Ref-Nr: 226000001926
Verkäufer (w/m/d) Sanitär
Verkäufer (w/m/d) Sanitär in Vollzeit
Als Fachausstellung der HOLZHAUER KG sorgt ELEMENTS gemeinsam mit dem Fachhandwerk für den einfachsten Weg zum neuen Bad. Begeistern Sie mit Ihrer Vertriebs-Leidenschaft und werden Sie Teil unseres Teams – von Deutschlands größtem Badausstatter mit über
270 Standorten bundesweit.
DARUM GEHT ES KONKRET
- Beraten und Betreuen des Fachhandwerks sowie unserer gemeinsamen Endkunden
- Als verlässliche Ansprechperson (w/m/d) agieren – vom ersten Beratungsgespräch
bis in die Realisierungsphase - Kreation individueller Badlösungen unter Berücksichtigung unseres vielseitigen Produktportfolios
- Verkaufsgespräche führen und souverän zum Abschluss bringen
WIR WÜNSCHEN UNS VON Ihnen
- Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen Bereich
- Geübt im Umgang mit modernen Warenwirtschaftssystemen und Planungstools
- Kommunikationstalent sowie ein Gespür für unterschiedliche Gesprächssituationen
und -partner - Positive Ausstrahlung, ergänzt um Leidenschaft am Verkaufen
DAS KöNNen Sie VON UNS ERWARTEN
29 Tage Urlaub
Fahrradleasing
Firmenfitness
Prämienmodelle/
Erfolgsbeteiligung
Mitarbeiter-
akademie
ELEMENTS Saarbrücken | Heinrich-Barth-Straße 13 | 66115 Saarbrücken
ELEMENTS ist eine Fachausstellung der rechtliche Firmierung
- ELEMENTS-SHOW.DE/Saarbrücken
Haben Sie Fragen zur Position?
Kontaktieren Sie uns gerne!
Dennis Etzel
+49 6861 83-189
Mehr Informationen über uns
Haben Sie Interesse?
Dann schicken Sie uns jetzt Ihre Bewerbungsunterlagen mit frühestem Eintrittstermin an:
bewerbung.holzhauer@ gc-gruppe.de
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21 JobsAußendienstmitarbeiter (m/w/d)
Theo Förch GmbH & Co. KG
deutschlandweit
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Ref-Nr: 489
aktive Mitgestaltung und eigenverantwortliche Umsetzung der Verkaufszielepersönliche Kontaktpflege zu Ihren Kunden in den Divisionen Metall & Haustechnik (z.B. Metallbau, Sanitär-Heizung-Klima, Elektrik, Haustechnik) oder Holz & Bau (z.B. Holz...
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Urlaub >= 30
Teilweise Remote
Ref-Nr: YF-40334
Arbeitsort: RemoteArbeitsbeginn: SofortWir bietenEine unbefristete VollzeitstelleEine attraktive Vergütung30 Tage UrlaubMobile OfficeEine offene Unternehmenskultur, die auf Teamwork und gegenseitigem Respekt basiert
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Deutschland
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
2
Ref-Nr: YF-38019
Vertrieb unserer ProduktpaletteKaufmännische Betreuung aller Kunden in definierten Zielgruppen (z.B. Handelsunternehmen, Fertigteil-Industrie, Bauunternehmen etc.) im vorgegebenen geografischen VertriebsgebietAnalyse des Gebiets hinsichtlich Markt, W...
Technischer Sachbearbeiter in der Unteren Bauaufsichtsbehörde (m/w/d)
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Teilzeit
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-32043
Die Kreisstadt Neunkirchen mit ca. 48.000 Einwohnern in zentraler Lage im Saar-Lor-Lux-Raum und idealen Verkehrsanbindungen ist eine beliebte Einkaufsstadt mit großer Kaufkraftbindung. Sie hat sich erfolgreich vom ehemaligen Montanindustrie-Standort z...
Maxdorf, Pirmasens, Rülzheim, Pirmasens, Maxdorf
Vollzeit
Teilzeit
Berufskleidung
Mitarbeiterrabatte
Urlaub >= 30
Ref-Nr: REG-32023
Familiäre Arbeitsatmosphäre, ein tolles TeamFester Arbeitsplatz in einem krisensicheren UnternehmenFür den Einzelhandel sehr familienfreundliche Arbeitszeiten; bis max. 20:00 UhrLeistungsgerechte, attraktive Vergütung30 Tage UrlaubMitarbeiterrabat...
Ingenieur Bauingenieurwesen bzw. Bautechniker (m/w/d) für den Eigenbetrieb Abwasserwerk
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-31422
Das Bauamt der Kreisstadt Neunkirchen ist u. a. für die baulichen sowie unterhaltungstechnischen Belange der kommunalen Infrastruktur zuständig. Darunter fallen auch die öffentlichen Entwässerungssysteme, wie beispielsweise Kanäle, Pumpwerke, Stauraumk...
Mitarbeiter für das Bauamt / Eigenbetrieb Abwasserwerk (m/w/d)
Kreisstadt Neunkirchen
Neunkirchen (PLZ 66538)
Vollzeit
Weiterbildungsangebote
Jobticket
Tarifvergütung
Vermögenswirksame Leistung
Ref-Nr: REG-31421
Durchführung von Schacht- und Instandsetzungsarbeiten am Kanalnetz.Pflege und Unterhaltung von Gewässern sowie Reinigung von Rinnen, Abläufen, Gräben und Regenüberlaufbecken.Kanal- und Schachtreinigung einschließlich Begehungen im Kanal.Reinigung vo...
Deutschlandweit
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
Jobticket
Teilweise Remote
Ref-Nr: CAV26/03-YF
Verkauf unserer Merchandise-Artikel während der Tourneen, inklusive Mithilfe beim Auf- und Abbau der VerkaufsständeMitarbeit bei Inventuren sowie Kontrolle und Pflege der WarenbeständeFreundliche und lösungsorientierte Bearbeitung von Kundenanfragen,...
Sales Manager B2B Retail & Online (m/w/d)
Herweck Aktiengesellschaft
Sankt Ingbert
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Urlaub >= 30
Ref-Nr: YF-37925
Herweck AG Präsenz / Mobil Vertrieb, Key Accounting Vollzeit Wer wir sind: Aus Gründen der sprachlichen Einfachheit wird in diesem Text die männliche Schreibform für alle Geschlechter verwendet. Die Herweck mit Sitz in St. Ingbert zählt zu den führende...
bundesweit / remote
Vollzeit
Firmenwagen
Flexible Arbeitszeiten
Firmenlaptop
4
Ref-Nr: YF-39017
Gestalte mit uns die Zukunft der Außer-Haus-Verpflegung! Wir, CHEFS VALUE, Teil der CHEFS CULINAR Unternehmensgruppe, stehen für umfassende Lösungen in den Bereichen Beratung, Schulung, smarte IT-Lösungen und Konzeptentwicklung. Mit Fachexpertise und J...
Verkäufer Frischetheke / Quereinsteiger (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
Kaiser Florian e.K.
Beckingen
Vollzeit
Teilzeit
Jobrad
Mitarbeiterrabatte
Zeiterfassung
Ref-Nr: 38982
Mach was dein Herz dir sagt!EDEKA Kaiser ist Ihr Nahversorger in Beckingen. Auf 1993m2 Verkaufsfläche bieten wir unseren 50 Mitarbeitern einen krisensicheren Arbeitsplatz und unseren Kunden ein Einkaufserlebnis, dass keine Wünsche offen lässt. Wir sind...
SAP Cloud (Senior) Sales Specialist (m/f/d)
Nagarro ES GmbH
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Teilweise Remote
Ref-Nr: YF-40429
Company Description ???? We're Nagarro. We are a digital product engineering company that is scaling in a big way! We build products, services, and experiences that inspire, excite, and delight. We work at scale — across all devices and digital mediums, ...
Deutschland - Europa
Vollzeit
Firmenwagen
Weiterbildungsangebote
Firmenlaptop
Onboarding
Ref-Nr: YF-35666
Aktive Neukundenakquise sowie Betreuung und Ausbau bestehender Kunden in EuropaAufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, inklusive regelmäßiger KundenbesucheDurchführung von Produktpräsentationen, Verhandlungen und VertragsabschlüssenMarkt-...
Presales Consultant (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
infinit.cx GmbH
Deutschland
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Jobrad
4
Ref-Nr: YF-39912
VOLL- ODER TEILZEIT Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Über die Rolle Du liebst es, Kunden mit smarten Ideen zu begeistern? Dann bist du bei uns richtig! Als Technical Presales Consultant im Team Pre-Sales & Advisory entwickelst du gemeinsam mit si...
Sales Manager (m/w/d) Remote
Regio-Jobanzeiger GmbH & Co. KG
deutschlandweit, München
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Sportangebote
3
Ref-Nr: REG-33310
Sales ist dein Ding – Du verkaufst unsere Produkte telefonisch oder via Videocall an Unternehmen in ganz Deutschland.Neukunden? Bring it on! – Du überzeugst Unternehmen aus einem vorqualifizierten Pool und baust sie zu langfristigen Partnern aus.Bera...
(Team) Leitung Vertrieb Marke - FMCG (m/w/d)
Byodo Naturkost GmbH
Hybrid
Vollzeit
Firmenwagen
Nachhaltiger Arbeitgeber
Gesundheitsangebote
4
Ref-Nr: YF-38671
Du übernimmst die Hauptverantwortung für den Auf- und Ausbau sowie die strategische Ausrichtung und kontinuierliche Weiterentwicklung des Vertriebsbereichs und sorgst gemeinsam mit deinem Team für deren erfolgreiche UmsetzungDu entwickelst überzeugend...
Sales Manager*in (m/w/d)
infinit.cx GmbH
deutschlandweit / remote
Vollzeit
Teilzeit
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
5
Ref-Nr: YF-39497
VOLL- ODER TEILZEIT Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Werde Teil unseres dynamischen Sales Teams! Als motivierter Sales Managerin begeisterst du mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und weißt, wie man Türen öffnet und ne...
Account Manager Retail & Online (m/w/d)
Herweck Aktiengesellschaft
Sankt Ingbert
Vollzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Urlaub >= 30
Ref-Nr: YF-39564
Herweck AG Präsenz / Mobil Vertrieb, Key Accounting Vollzeit Wer wir sind: Aus Gründen der sprachlichen Einfachheit wird in diesem Text die männliche Schreibform für alle Geschlechter verwendet. Die Herweck mit Sitz in St. Ingbert zählt zu den führende...
Rheinland-Pfalz, Saarland
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Weiterbildungsangebote
Flexible Arbeitszeiten
4
Ref-Nr: YF-40446
Bei SITECO erwartet dich ein dynamisches Umfeld, in dem Du aktiv an der Verwirklichung unserer Vision von innovativen und nachhaltigen Lichtlösungen mitwirken kannst. Jeder Beitrag zählt und wird geschätzt, denn Teamarbeit, Eigenverantwortung und unter...
Verkäufer / Quereinsteiger Bäckerei / Backwaren (m/w/d) Vollzeit / Teilzeit
Berberich Torsten e.K.
Blieskastel - Lautzkirchen
Vollzeit
Teilzeit
Nachhaltiger Arbeitgeber
Jobrad
Kantine
5
Ref-Nr: 38921
Mach was dein Herz dir sagt!Bei EDEKA Berberich verbinden wir Regionalität, Nachhaltigkeit und echten Teamgeist. Wir legen großen Wert darauf, unsere Region mit hochwertigen, regionalen Produkten zu stärken und unseren Kunden Qualität aus der Heimat zu...
Deutschland, Hybrid
Vollzeit
Flexible Arbeitszeiten
Firmenevents
Jobrad
5
Ref-Nr: YF-40484
Vollzeit Hybrid Deutschland Mit Berufserfahrung Werde Teil unseres Presales & Advisory Teams mit Fokus auf Sprinklr Fokus: New Business / Hunting / Sales Enablement Du liebst es, neue Kund:innen zu gewinnen, Lösungen verständlich zu erklären und Entsch...