{"id":97667,"date":"2022-06-17T07:00:57","date_gmt":"2022-06-17T05:00:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/?p=97667"},"modified":"2023-07-31T14:24:44","modified_gmt":"2023-07-31T12:24:44","slug":"ueberzeugend-argumentieren-tipps","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/","title":{"rendered":"\u00dcberzeugend argumentieren: 7 Tipps, um klar auf den Punkt zu kommen"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"color: #333333;\">In der Arbeitswelt ist diese F\u00e4higkeit ziemlich wichtig: <strong>\u00fcberzeugend argumentieren k\u00f6nnen.<\/strong> Egal ob im Vorstellungsgespr\u00e4ch, bei der Gehaltsverhandlung oder in einem Teammeeting &#8211; kannst du deine Argumente plausibel vortragen und kommst dabei schnell auf den Punkt, beeindruckt das deine Gespr\u00e4chspartner und \u00fcberzeugt sie letztendlich auch. Die gute Nachricht: <strong>Argumentieren kann man lernen.<\/strong> In diesem Artikel erf\u00e4hrst du, worauf es bei einer \u00fcberzeugenden Argumentation ankommt.\u00a0<\/span><\/p><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#1_Bilde_dir_deine_eigene_Meinung\" title=\"1. Bilde dir deine eigene Meinung\">1. Bilde dir deine eigene Meinung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#2_Formuliere_eine_klare_These\" title=\"2. Formuliere eine klare These\">2. Formuliere eine klare These<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#3_Orientiere_dich_an_deinen_Gespraechspartnern\" title=\"3. Orientiere dich an deinen Gespr\u00e4chspartnern\">3. Orientiere dich an deinen Gespr\u00e4chspartnern<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#4_Baue_deine_Argumente_logisch_auf\" title=\"4. Baue deine Argumente logisch auf\">4. Baue deine Argumente logisch auf<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#5_Unterstuetze_deine_These_mit_Fakten_und_Beispielen\" title=\"5. Unterst\u00fctze deine These mit Fakten und Beispielen\">5. Unterst\u00fctze deine These mit Fakten und Beispielen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#6_Passe_deine_Argumentation_immer_wieder_an\" title=\"6. Passe deine Argumentation immer wieder an\">6. Passe deine Argumentation immer wieder an<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#7_Nutze_die_Einwandvorbehandlung\" title=\"7. Nutze die Einwandvorbehandlung\">7. Nutze die Einwandvorbehandlung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/ueberzeugend-argumentieren-tipps-sde97667\/#Fazit\" title=\"Fazit\">Fazit<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n<p><span style=\"color: #2b85b9;\"><strong>Diesen Artikel als Video ansehen:<\/strong><\/span><\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"#Shorts U\u0308berzeugend argumentieren: 3 Tipps, um klar auf den Punkt zu kommen\" width=\"798\" height=\"449\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/BNObZU2Wp3E?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #333333;\">Hier sind 7 Tipps f\u00fcr eine gelungene Argumentation:<\/span><\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1_Bilde_dir_deine_eigene_Meinung\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">1. Bilde dir deine eigene Meinung<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Der erste Punkt h\u00f6rt sich vielleicht etwas banal an, doch er ist die Grundvoraussetzung f\u00fcr eine gelungene Argumentation. Um <strong>\u00fcberzeugend<\/strong> zu <strong>argumentieren<\/strong>, musst du zun\u00e4chst einmal wissen, wof\u00fcr du eigentlich einstehen m\u00f6chtest.<strong> Damit du andere \u00fcberzeugen kannst, musst du selbst \u00fcberzeugt sein.<\/strong> Bilde dir also erst einmal deine eigene Meinung und stelle sicher, dass du zu hundert Prozent dahinterstehst.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2_Formuliere_eine_klare_These\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">2. Formuliere eine klare These<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Es ist wichtig, dass du die Aufmerksamkeit deiner Zuh\u00f6rer nicht verlierst und diese von Anfang an verstehen, worum es geht. Daf\u00fcr brauchst du eine klar formulierte These, <strong>mit der du deine Absichten offen ansprichst.<\/strong><\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Definiere gleich von Anfang an den Inhalt deines Arguments, erkl\u00e4re genau, worum es geht und gehe erst dann auf die Vorteile ein, wenn du sicher bist, dass es wirklich jeder verstanden hat und es keine offenen Fragen mehr gibt.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Es ist wichtig, dass die anderen kapieren, <strong>warum dieses Thema f\u00fcr sie \u00fcberhaupt relevant<\/strong>\u00a0und wieso es f\u00fcr sie aktuell von Bedeutung ist. Wenn du dann noch den konkreten Nutzen nennst, ist dir die Aufmerksamkeit deiner Zuh\u00f6rer sicher.<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_97674\" aria-describedby=\"caption-attachment-97674\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-97674\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-1139630453-978x652.jpg\" alt=\"Argumentation richtig aufbauen\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-1139630453-978x652.jpg 978w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-1139630453-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-1139630453.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-97674\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ fizkes<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3_Orientiere_dich_an_deinen_Gespraechspartnern\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">3. Orientiere dich an deinen Gespr\u00e4chspartnern<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Um zu deinen Gespr\u00e4chspartnern durchzudringen, <strong>musst du dieselbe Sprache sprechen wie sie.<\/strong> Eine \u00fcberzeugende Argumentation muss daher genau auf sie zugeschnitten und plausibel f\u00fcr sie sein. <strong>Verwende keine Fachbegriffe, die eventuell nicht verstanden werden,<\/strong> auch wenn sie sich gut anh\u00f6ren. Es ist wichtiger, dass deine Zuh\u00f6rer verstehen, was du verdeutlichen willst. Falls hier und da ein Fachbegriff n\u00f6tig ist, solltest du diesen vorher verst\u00e4ndlich erkl\u00e4ren. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\"><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/warum-aktives-zuhoeren-wichtig-fuer-deine-karriere-ist-sde17691\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">H\u00f6re deinen Gespr\u00e4chspartnern au\u00dferdem aufmerksam zu<\/a> und tue ihre Argumente nicht von vornherein ab.<strong> Es ist wichtig, dass du verstehst, was die anderen wollen.<\/strong> Sobald du ihre Ziele und W\u00fcnsche kennst, kannst du diese in deine Argumentation mit einbeziehen. Versuche \u00dcberscheidungen zu finden und biete Kompromisse an. Es geht nicht darum zu gewinnen, <strong>sondern die bestm\u00f6gliche L\u00f6sung zu finden.\u00a0<\/strong><\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Baue_deine_Argumente_logisch_auf\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">4. Baue deine Argumente logisch auf<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Um das Interesse deiner Zuh\u00f6rer aufrechtzuerhalten, solltest du deine Argumente logisch und verst\u00e4ndlich aufbauen, damit alle nachvollziehen k\u00f6nnen, wie deine Argumente sich gegenseitig st\u00fctzen. <strong>So verleihst du deiner Argumentation mehr Wirkung.<\/strong> Pr\u00e4sentiere nicht alle guten Argumente auf einmal, sondern lasse deine Gespr\u00e4chspartner zwischendurch zu Wort kommen und verkn\u00fcpfe ihre Aussagen dann mit deinem n\u00e4chsten Argument. <strong>H\u00e4ltst du dein bestes Argument f\u00fcr den Schluss auf,<\/strong> sorgst du damit f\u00fcr einen \u00dcberraschungsmoment. Au\u00dferdem erzeugst du so Spannung und stetig steigendes Interesse.\u00a0<\/span><\/p>\n<figure id=\"attachment_97675\" aria-describedby=\"caption-attachment-97675\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-97675\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-904596172-978x652.jpg\" alt=\"Argumentieren im Job\" width=\"978\" height=\"652\" srcset=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-904596172-978x652.jpg 978w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-904596172-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-904596172.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-97675\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ monkeybusinessimages<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5_Unterstuetze_deine_These_mit_Fakten_und_Beispielen\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">5. Unterst\u00fctze deine These mit Fakten und Beispielen<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Ein gutes Argument besteht aus mindestens drei gro\u00dfen &#8222;B&#8220;:<strong> Behauptung, Begr\u00fcndung, Beispiel.<\/strong> Anschauliche Beispiele und Fakten unterst\u00fctzen deine Begr\u00fcndungen zus\u00e4tzlich. Deine Zuh\u00f6rer wollen <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/selbstpraesentation-so-stellst-du-dich-richtig-vor-sde89717\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Beweise und Geschichten,<\/strong><\/a> mit denen sie etwas anfangen und mit denen sie sich identifizieren k\u00f6nnen. Mit reinen Behauptungen k\u00f6nnen sie nicht viel anfangen. Sie wollen Beweise sehen. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Das k\u00f6nnen beispielsweise <strong>Studien<\/strong> sein oder <strong>Vergleiche mit anderen Unternehmen.<\/strong> Suche nach Zahlen, Daten und Fakten, die deine Argumentation st\u00fctzen. Gehe mit deinen Begr\u00fcndungen in die Tiefe, <strong>um deine Zuh\u00f6rer abzuholen<\/strong> und an ihr Verst\u00e4ndnis zu appellieren. Oberfl\u00e4chliche Argumente bringen dich nicht weit.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6_Passe_deine_Argumentation_immer_wieder_an\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">6. Passe deine Argumentation immer wieder an<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">In einer guten Diskussion geht es nicht allein darum, dass du dein Ziel erreichst. Kompromissbereitschaft ist notwendig, um mit anderen zusammenzuarbeiten. Hast du also die Scheuklappen auf und bist einzig und allein auf dein eigenes Ziel fokussiert,<strong> f\u00fchrt das irgendwann in eine Sackgasse.<\/strong> Falls du mit deiner Argumentation nicht weiterkommst, solltest du dir \u00fcberlegen, mit welchen alternativen Zielen du einverstanden bist. <\/span><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Wo kannst du Kompromisse eingehen und wo auf keinen Fall? <\/span><\/li>\n<li><span style=\"color: #333333;\">Was f\u00fcr einen Ausgleich m\u00f6chtest du daf\u00fcr? <\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Wenn es einen Bereich gibt, in dem du nicht von deinem Standpunkt abweichen m\u00f6chtest, musst du dir <strong>neue Argumente \u00fcberlegen,<\/strong> mit denen du diesen untermauern kannst.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Manchmal erh\u00e4ltst du in einem Gespr\u00e4ch au\u00dferdem <strong>neue Erkenntnisse,<\/strong> die du vorher nicht auf dem Schirm hattest. Das kann deine Argumentationsstruktur geh\u00f6rig durcheinanderbringen. <strong>Bleibe flexibel<\/strong> und richte deine Argumentation, wenn n\u00f6tig, immer wieder neu aus. Zur Not kannst du auch um etwas Bedenkzeit bitten.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p>Tipp aus der Redaktion: <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/soft-skills-so-staerkst-du-deine-soziale-kompetenz-sde89560\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">So st\u00e4rkst du deine soziale Kompetenz<\/a><\/p><\/blockquote>\n<figure id=\"attachment_97673\" aria-describedby=\"caption-attachment-97673\" style=\"width: 978px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-97673\" src=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-842864960-978x653.jpg\" alt=\"gut argumentieren\" width=\"978\" height=\"653\" srcset=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-842864960-978x652.jpg 978w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-842864960-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/iStock-842864960.jpg 1254w\" sizes=\"(max-width: 978px) 100vw, 978px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-97673\" class=\"wp-caption-text\">Bildquelle: www.istockphoto.com \/ Ridofranz<\/figcaption><\/figure>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7_Nutze_die_Einwandvorbehandlung\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">7. Nutze die Einwandvorbehandlung<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Selbstverst\u00e4ndlich wirst du w\u00e4hrend deiner Argumentation einige Gegenargumente h\u00f6ren. Bereite dich darauf vor. <strong>Was f\u00fcr Einw\u00e4nde k\u00f6nnte es geben?<\/strong> Und wie kannst du diese entkr\u00e4ften? Sprich diese Contra-Argumente direkt an, ohne dass jemand anderes das tun kann. Das zeigt, <strong>dass du auch die andere Seite siehst<\/strong> und dich bereits damit auseinandergesetzt hast. Wenn du dann auch noch direkt eine L\u00f6sung anbietest, sind deine Zuh\u00f6rer sicherlich begeistert.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Fazit\"><\/span><span style=\"color: #2b85b9;\">Fazit<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"color: #333333;\">Eine gute Argumentation braucht eine gewisse Vorbereitung. <a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/careeasy\/kommunikations-fails-im-joballtag-wie-du-sie-bei-dir-erkennst-und-was-du-besser-machen-kannst-sde87093\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Redest du lange um den hei\u00dfen Brei herum<\/a> und driftest h\u00e4ufig vom Thema ab, verlierst du schnell die Aufmerksamkeit deiner Gespr\u00e4chspartner. Komm deshalb lieber schnell auf den Punkt, lege deine Argumentation klar dar und untermale sie mit Daten, Beispielen und Fakten. Das wirkt souver\u00e4n und spart sowohl dir als auch allen anderen Beteiligten viel Zeit. Beachtest du die oben genannten Tipps, wirst du bestimmt bei der n\u00e4chsten Verhandlung, Pr\u00e4sentation oder Diskussion\u00a0 die Zuh\u00f6rer von deinem Standpunkt begeistern und \u00fcberzeugend argumentieren.<\/span><\/p>\n<h3><a href=\"https:\/\/www.stellenanzeigen.de\/jobs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Aktuelle Jobangebote<\/a><\/h3>\n<hr \/>\n<div id=\"suchwidgetErgebnisliste\"><\/div>\n<div id=\"StellenanzeigenSuchwidget\" tabindex=\"-1\"><\/div>\n<p><script>\n  var config = {\n    apiKey : 'FBEB08FBC7BB75349E26C51C530F79BF',\n    resultsPerPage : 3,\n    searchRadius : 60,\n    fulltext : null,\n    city : null,\n    category : null,\n    subCategories : null\n  };\n<\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/app.stellenanzeigen.de\/widget\/init.js\"><\/script><\/p>\n<hr \/>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>In der Arbeitswelt ist diese F\u00e4higkeit ziemlich wichtig: \u00fcberzeugend argumentieren k\u00f6nnen. 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